Systém viacúrovňového marketingu, Sieťový Marketing, Network Marketing, Multi-Level Marketing. To všetko sú synonymá. Téma veľmi často spojovaná s podvodnými finančnými hrami typu lietadlo, či pyramídová hra. Iba vyslovenie týchto slov vyvoláva vo väčšine ľudí veľa emócii. Buď ho milujete alebo nenávidíte. Je to ale skutočne tak a je to legálne alebo nelegálne? Odpoveď na túto otázku sa Vám pokúsime dať na tejto stránke. Naďalej budeme pre jednotnosť a jednoduchosť používať iba skratku MLM.
Čo je vlastne MLM
Je to spôsob organizovaného predaja výrobku alebo služieb, ktorý je založený na zapojení čo najväčšieho počtu predávajúcich (vytvorenie širokej siete distribútorov) tak, aby predaj bol pokiaľ možno čo najväčší a tovar alebo služby boli predané čo najväčšiemu počtu zákazníkov. Je to spôsob umožňujúci obchodníkom špekulovať so silou ústnej reklamy.
Pre vysvetlenie, čo je MLM sme použili publikáciu Roberta G.Allena Mnohonásobný zdroj príjmov vydanou nakladateľstvom PRAGMA (z anglického originálu Multiple streams of income preložila Jana Novotná). Z tejto knihy vynímame niekoľko príkladov
Hypotetický príklad:
Predpokladajme, že odporúčate svojej sestre novo otvorenú reštauráciu (napr. Eden). Sestra s manželom reštauráciu navštívia a behom jedla sa ich čašník opýta, ako sa o reštaurácii dozvedeli. Sestra sa zmieni o Vás. Ako by ste sa cítili, keby Vám majiteľ reštaurácie poslal poďakovací list a poukážku na bezplatné jedlo ako ocenenie toho, že ste jeho reštauráciu niekomu odporúčali? Majiteľ reštaurácie v liste tiež vysvetlí, že vďaka Vášmu odporúčaniu reštaurácia Eden získala nového dlhodobého zákazníka. Tento zákazník nie je výsledkom inzerátu v Zlatých stránkach, ani reklamy v TV, v novinách či v rozhlase, ale ústnej reklamy vo Vašom podaní. Preto Vás chce majiteľ reštaurácie za získanie nového zákazníka odmeniť. Vždy, keď vaša sestra v budúcnosti navštívi Eden, pošle Vám majiteľ poukážku na 10% hodnoty jedla ako ďalšie poďakovanie. Určite to na Vás zapôsobí natoľko, že vždy ju odporúčate ďalším priateľom aby Eden navštívili. Po nejakom čase pomôžete získať desiatky zákazníkov mesačne a môžete tak dostávať desiatky poukážok (alebo iba jednu, ale na väčšiu čiastku).
MLM v novom štýle
MLM systémy z 60. a 70. rokov minulého storočia nútili distribútorov, aby skladovali výrobky vo svojich garážach a potom s nimi museli obchádzať svojich priateľov a príbuzných. Aby získali nových ľudí, pozývali každého na nekonečné večerné schôdzky. Teraz treba povedať, že iba málo ľudí tak prišlo ku skutočným peniazom. Kopa ľudí to sklamane vzdala a zostali im plné garáže tovaru, ktorého sa nemohli zbaviť.
Súčasné praktiky spoločností zaoberajúcich sa skutočným MLM sú však iné. dnes Vám stačí nájsť zákazníkov, urobiť trocha papierovej práce, odpovedať na otázky a zaistiť určitý výcvik. A podnikáte. Osobne sa tak zapojíte do získavania, vedenia a výcviku niekoľko (možno desiatok) prvých distribútorov vo vašej organizácii... ale potom už celá vec začne mať svoj vlastný život. týchto niekoľko prvých ľudí získava ďalších, ktorí potom získajú ďalších.... ak vytrváte, Vaša organizácia sa bude po nejakom čase skladať zo stoviek ľudí, ktorý budú kupovať výrobky - ľudí, s ktorými ste sa nikdy nestretli a asi nikdy nestretnete, ale ktorí Vám budú pomáhať tvoriť Váš príjem. Príjem založený na provízii za to, že ste do systému priviedli ľudí, predávajú výrobky a tvoria tak zisk spoločnosti.
Ak očakávate však, že sa jedná o bezprácny zisk, budete sklamaný. Majte na pamäti, že o bezprácnych ziskoch sa dozviete iba od ľudí, ktorý Vás lákajú do rôznych hier, kde peniaze zaplatíte za vstup a potom už len čakáte (celkom určite márne) že sa Vám peniaze len posypú.
Základné otázky:
Pre položenie základných otázok a ich zodpovedania sme použili publikáciu Roberta G.Allena Mnohonásobný zdroj príjmov vydanou nakladateľstvom PRAGMA (z anglického originálu Multiple streams of income preložila Jana Novotná).
Je tento obor skutočne legitímny ?
Obvykle jedna z prvých otázok. Toto odvetvie podnikania na celom svete spojilo predaj za desiatky miliárd s viac než 10 miliónmi aktívnych distribútorov. Áno, je nielen legitímny, ale aj uznávané za rastové odvetvie budúcnosti. Upútalo pozornosť veľa spoločností vrátane Colgate-Palmolive, Gillette, Avon, Coca-Cola a ďalších. Iba nedávno svetový telekomunikačný obor AT&T tiež začal predávať svoje diaľkové služby protredníctvom MLM.
Prečo podnikať pomocou MLM a nie tradične?
Snáď najlákavejšia výhoda je skutočnosť, že je tu potenciál vytvárania viacerých zdrojov príjmov z Vašej vytvárajúcej sa skupiny distribútorov. Neobťažujú Vás starosti so zháňaním inventára, zamestnancov. Má to samozrejme aj svoje nevýhody. Pracovali by ste z domu, čo vyžaduje seba motiváciu a kázeň. Mohli by ste sa cítiť i osamelý. Pokúsime sa zrovnať výhody a nevýhody MLM, oproti podnikaniu na základe v pevne budovanej firme so zamestnancami, inventárom ...
Klasické podnikanie
Rozdiel medzi DISTRIBÚTORSKOU sieťou a SPOTREBITEĽSKOU sieťou Distribútorská sieť je založená na aktívnych distribútoroch – predajcoch. Výhodou vlastnenia distribútorskej siete je fakt, že aktívny predajcovia vytvoria väčšinou väčší zisk, ako spotrebitelia, ktorí nakupujú v malom, iba pre seba, svoju rodinu a blízke okolie. ALE - distribútor je obchodník, nezáleží mu na tom, aký produkt predáva, ale na tom koľko zarobí. Pokiaľ mu ponúknete niekto za rovnakú prácu väčší zisk, logicky prejde k firme, kde dostane zaplatené viac. Registrovaný spotrebiteľ je zákazník, ktorý si výhodne nakupuje. Robí síce menšie obraty, ale pokiaľ je zvyknutý niekde dobre nakupovať, neprejde tak rýchlo ku konkurencii. Spotrebiteľská sieť je ďaleko stabilnejšia! Aby Vám fungovala distribútorská sieť musíte byť nielen Vy dobrým obchodníkom, ale musíte to naučiť aj ostatných. to nie je vôbec ľahké. Oproti tomu naučiť niekoho výhodne nakupovať a s touto myšlienkou sa pochváliť ďalej je omnoho jednoduchšie Preto v budovaní spotrebiteľskej siete majú úspech aj ľudia, ktorý obchodníkmi nie sú.
